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中小企业如何冲破枷锁?我们有绝招!

时间:2016年01月25日     点击:

中小企业如何冲破枷锁?我们有绝招!



不少和昆帝传媒合作过的客户有时向我们诉苦,现在市场是越来越不好做,竞争是越来越激烈。不少企业认为现在已经是到?#21496;?#25112;阶段,其实不然。不要被什么系统战的说法所蒙蔽,在中国市场上大部?#20013;?#19994;都没有进入到决战阶段,对中小企业而言时间不等人,系统当然要做,但更需打好自己最亮的那张牌。

昆帝认为:在商品环境中,一种商品是用另一种商品来衡量的。顾客肯定会将苹果与苹果比较,但关键是不让他们这样比。怎么比?让你的竞争对手成为苹果,而你是桃子。

作为中小企业,没有强势的品牌、缺乏大的市场;没有大的规模、缺乏领先的成本;没有雄厚的财力.。中小企业未来发展之路充满变数,但是强者有强者的路子,弱者有弱者的办法,“强者没有强大到不可被战胜;弱者没有弱小到不能参与竞争”。
僵局无非是因为企业和众多对手的思维方式和手段雷同造成的。营销知识的普及,是一把双刃剑,大家都明白了的?#35272;恚?#23682;能?#27426;?#25112;。就像买艺术品,谁都知道齐白石好,价钱又怎能不高。

中小企业应如何突破?昆帝传媒有自己的一套理论
采取差异化竞争
    我们知道一个没有差异性的产品是不具备市场竞争力的,同样,一个没有个性和特色企业也是不具备市场竞争力的。作为中小企业在各方面都与大企业缺乏差距的情况下,如果全部和竞争对手大企业相比有没有什么差别和特色,消费者凭什么认可你的企业选择你的产品。
采取正面竞争手段无疑于“鸡蛋碰石头”,因此需要中小企业另辟蹊径,通过塑造自己的个性化特色,形成差异化的个性和特色优势,实现自己的突围,一般而言差异性是包含各个方面的,他可以是产品的名称、包装、功能诉求、产品?#25293;睢?#30446;标人群定位、销售渠道、终端陈?#23567;?#23459;传方式、促销方式、销售支持、售后服务、付款方式等等。

传播多元化
    传播多元化,任何好产品不传播都是死路一条。在最近几年,中小企业会感觉很强的紧迫?#23567;?#38754;对强者的成熟,当企业的资源不如别人的时候,只有速度更快。兵贵神速,就是要快!不快就要被别人追着打。被别人追着打还有着什么劲儿?我们要追着别人打。
所以企业必须挖?#25307;?#24605;的进行传播。光阴似箭,人生短暂,光抱怨有什么用。什么?#22411;誑招?#24605;,首先是心里的思维先挖空,所学的营销知识都要?#29260;?#22240;为对手也学了,你现在要当自己是个孩子,什么都没学过,只有创造力和想象力能帮你的忙。

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